Os conselheiros devem receber opções de ações, não em dinheiro, e as concessões de opções devem ter um cronograma de aquisição mais curto. (Eu recomendo 2 anos, vesting mensal, nenhum penhasco.) O mesmo vale para os membros da placa exterior você pode um dia querer ter também. O problema com algumas das outras respostas postadas aqui é que elas podem ser certas para uma empresa em um estágio particular de desenvolvimento e financiamento, mas pode estar muito longe para uma empresa diferente em um diferente etapa. Eu tenho uma boa regra de ouro que eu recomendo para as empresas em cujas placas eu sento que funciona em qualquer fase do crescimento de uma empresa. Você deve dar a um novo membro do Conselho de Administração (independente) uma concessão de opção equivalente a uma que você está dando a um novo contratado de nível de VP que se juntou ao mesmo tempo. Você deve dar a um novo membro do conselho consultivo uma concessão de opção equivalente à que é dada a um diretor de nível de contratação (alguém que relata a um VP). Em ambos os casos acima, considere um período de 2 anos vesting, vesting mensal, sem quotcliffquot. (Espero que seja claro que por outros membros do conselho, excluindo os membros do conselho que representam empresas de capital de risco, investidores estratégicos ou investidores de Angel. Normalmente, você não concede opções de direcionador aos membros da diretoria que investiram na empresa e já têm incentivos para Quando você faz isso desta forma, seus subsídios de conselheiro e subsídios de consultoria se ajustam à medida que a empresa cresce (já que normalmente você estará constantemente ajustando seu nível de executivo novo Empregado como a empresa cresce.) Um exemplo mais prático. Nos estágios mais adiantados da companhia, digamos, sob 10 empregados, tendo tomado em um financiamento semente-nível ou um A-redondo pequeno, você pôde dar uma pessoa chave do VP-nível (não-founder) que você quisesse empregar uma equidade Estaca de talvez 2-3 (às vezes mais alto, às vezes menor, mas esse intervalo é típico). Se você estava trazendo em um membro do conselho exterior nesse estágio, você pode ter que oferecer-lhes sobre a mesma porcentagem. (Deixar de lado o fato de que a maioria das empresas nesta fase não deve adicionar membros independentes da diretoria tão cedo em seu crescimento) Um diretor-chave (ou engenheiro sênior) nesta mesma fase de uma empresa pode obter 1,5 ou mais Se that039s verdade, então Que seria o nível certo para dar a um membro do conselho consultivo chave trazido em praticamente ao mesmo tempo. Ajustá-lo para cima e para baixo com base em como eles são críticos ou quanto trabalho você realmente espera que eles estão fazendo por você. E dar-lhes o acima mencionado 2 anos colete, mensalmente, sem precipício. Em outra empresa em uma fase posterior, talvez tendo tomado em 2 rodadas de financiamento e agora em boas fases de crescimento da receita, você pode pensar em dar um novo VP-nível de aluguer em torno de 0,75 ou talvez 1 concessão. Diretor de nível de aluguer ou engenheiro sênior talvez 0,4-0,8 Estes seriam os níveis adequados para um novo membro do conselho externo e conselho consultivo, respectivamente. Na minha experiência, as correlações se mantêm em todos os estágios de uma empresa. Um grande membro de conselho externo pode fazer tanta diferença na sua inicialização (e criar tanto valor) quanto um grande exec de nível VP em tempo integral. Um grande conselheiro pode adicionar aproximadamente o mesmo valor que uma pessoa de alto nível de diretor. A coisa agradável sobre seguir esta regra de polegar é que it039s fácil compreender e explicar às placas, aos empregados, aos conselheiros. E tipicamente todos os partidos vêem a lógica nele e pensam que é justo. Mais uma vez. Use seu julgamento. Se a pessoa é crítica ou será um enorme benefício para a empresa ou fazer uma tonelada de trabalho para você, então escala estes intervalos para cima. 28.8k Vistas middot Ver Upvotes middot Não para ReproductionOnStartups Eu estive em ambos os lados da equação da placa consultiva. Como fundador da startup, Ive convidou os indivíduos a ser um membro do conselho consultivo. Ive também foi convidado a ser um membro do conselho consultivo para outras startups. Em primeiro lugar, vamos resumir as duas razões mais prováveis que você colocaria alguém em seu conselho consultivo (um ou ambos os seguintes se aplicam): Valor de consultoria: A pessoa que você está convidando tem experiência e conhecimento e pode atuar como um conselheiro para sua inicialização. Valor da Marca: A pessoa que você está convidando tem marca e credibilidade. Colocando-os em sua placa do conselheiro, você está esperando que alguma dessa credibilidade esfregará-fora em seu startup. Não há nada de errado com 2, mas Id argumentar que, sempre que possível, você deve adicionar membros do conselho consultivo que pode realmente ser conselheiros (e não apenas um nome em seu site). Dito isto, aqui estão alguns pensamentos adicionais sobre o tema. Estou escrevendo isso a partir da perspectiva do empresário (mas factoring em alguns dos meus experiência de ser um membro do conselho consultivo-me). Não é sobre a equidade: É costume oferecer alguma equidade aos membros do conselho consultivo (e não habitual para pagar qualquer dinheiro). Mas, o nível de equidade dado é geralmente tão baixo que é improvável que os membros do conselho consultivo concordem em aderir à sua placa simplesmente para isso. Vamos dar uma olhada em um exemplo rápido. Vamos dizer que você oferece um empreendedor iniciante experiente com experiência em seu domínio cerca de 0,10 de suas ações. Agora, mesmo se a sua inicialização é adquirida por um 100 milhões de dólares em 5 anos. Uma vez que você provavelmente terá emitido mais ações ao longo do caminho (possivelmente para levantar capital), o 0.10 que o conselheiro tem será diluído. No final de tudo, ela provavelmente terá muito menos de 100.000 em valor. Não que isso não é dinheiro significativo, mas dado o risco associado a este (ou seja, a probabilidade de você realmente sair por 100 milhões não é 100). Em suma, a maioria dos consultores experientes sabem que a equidade que eles estão recebendo não vale tanto (em termos atuais). Seja respeitoso: Na maioria dos casos, aqueles que se juntam ao seu conselheiro consultivo estão fazendo isso porque querem ajudar. Como observado acima, a compensação real que eles recebem para o seu tempo é bastante nominal. De uma perspectiva de construção de marca, o valor que recebem de estar em um conselho mais consultivo é muito menor do que o valor que você começa de tê-los em. É importante reconhecer isso e ser respeitoso de seu tempo e situação. Seja razoável: Eu vi vários fundadores startup recrutar membros do conselho consultivo, dado-lhes um menor número de ações e esperar o mundo em troca. Só porque alguém se junta ao seu conselho consultivo (e você dá-lhes algumas ações token) não significa que eles vão abrir sua rede para você, ajudá-lo a encontrar os primeiros clientes ou estar disposto a apresentá-lo a potenciais investidores. Claro, eles podem fazer todas essas coisas, mas cada situação é diferente. Não seja irracional em suas expectativas. Sem Responsabilidade: Ao contrário de um membro do conselho de administração, um membro do conselho consultivo não tem nenhuma autoridade real de tomada de decisão e nenhuma responsabilidade real. Seu papel é simplesmente agir como um conselheiro. Quanto conselhos você tentar extrair e o que você faz com ele, é totalmente até você. Consultores informais: Certos indivíduos podem recusar a oferta de aderir formalmente à sua diretoria de conselheiros (em troca da equidade simbólica), mas ainda podem estar dispostos a ajudá-lo numa base ad-hoc. Eu faço isso toda hora. Meu raciocínio é que, ao aceitar um papel formal (e tomar qualquer pequena participação acionária), sinto que tenho a obrigação de realmente fazer alguma coisa. (Ive realmente recusou equidade como parte de um papel consultivo formal simplesmente porque eu não quis a obrigação associada). Nesses casos, pode ser possível obter a ajuda. Elabore alguma relação informal para que o orientador ainda possa ajudá-lo com base na sua situação. Claro, não há nada que diz que você realmente precisa criar um conselho consultivo formal para a sua inicialização. Você decide. Eu pessoalmente acho que há valor nisso, mas é preciso algum esforço e energia e desenhar o valor às vezes pode ser um desafio. Quais são seus pensamentos Você já formou um conselho consultivo para a sua startup Se sim, qual foi a sua experiência Sobre este blog Este site é para os empresários. Um feed RSS completo para os artigos está disponível. Por favor, inscreva-se para que saibamos que você está lá fora. Se você precisa de mais convincente, saiba mais sobre o site. Perguntas sobre startups Se você tiver dúvidas sobre startups, você pode encontrar-me e um monte de outros fanáticos startup no site QampA livre: Suzie Dingwall Williams // 21 de março de 2008 at 7:13 pm Homens: it8217s um consultivo RELACIONAMENTO. E nos relacionamentos, as palavras não são suficientes. Você precisa de um acordo do dia um que proteja a companhia: (a) indicando que qualquer coisa que o conselheiro fornece a você (amterials escritos, assistência técnica) pertence à companhia, e (b) representando que a provisão de serviços de consultoria não viola Ou interferir com qualquer outro commitmetn do conselheiro. Embora um conselheiro tipicamente não concorde com termos de não concorrência ou não-solicitação, ele / ela deve concordar em notificá-lo se e quando ele / ela começar a trabalhar com um concorrente em potencial. Depois de lidar com esses itens, você pode lançar a opção de concessão no contrato. Um conselheiro está oferecendo ajuda na angariação de fundos, corporativa, estratégia de negócios frente em vez de participação. Fora destes, só a angariação de fundos é fundamental para nós. 8211 Qual a porcentagem de participação é 8220 razoável8221 Você diz até 2.5, mas neste caso, se ele / ela nos ajuda a levantar o dinheiro que a estaca subir 8211 Será que esta estaca precisa ter caderno de aquisição Especialmente se ele / ela está ajudando apenas para angariação de fundos. 8230 conselhos foi bastante direto sugerindo que 82201 é rich8220. Nivi sugeriu que existem dois tipos de conselheiros 8216normal8217 e 8217super8217: 8230Não precisa navegar águas desconhecidas sozinho. Juntar um bom conselho de conselheiros, e você vai criar um poderoso recurso que pode fazer uma enorme diferença quando você precisa obter conselhos objetivos, scout do mercado, medir tendências futuras, buscar novas posições estratégicas, ter introduzções feitas ou construir clientes repetidos. Ao contrário dos conselhos empresariais, os conselhos consultivos não têm responsabilidade fiduciária e seus conselhos não são vinculativos. Alguns são hands-on, reunião mensal ou mais, mesmo se envolvendo na rotina diária. Outros se reúnem trimestralmente, com um olho no quadro geral. Muitos consistem apenas de estranhos interessados, mas um bom número incluem investidores também. O que todos esses conselhos partilhar é este: Eles aconselham, avaliam e jogam advogados demônios. Aqui estão dez regras básicas a serem seguidas na construção de um conselho consultivo eficaz. Determinar o objetivo de seu conselho consultivo: conselhos consultivos podem ser gerais no escopo ou direcionados a mercados específicos, indústrias ou questões como a adoção de novas tecnologias ou indo global. Eles fornecem conhecimento oportuno sobre tendências e concorrentes, bem como identificar os próximos acontecimentos políticos, legislativos e regulamentares. Eles podem ajudá-lo a entrar em novos negócios e olhar para suas próprias operações com uma mente aberta. Conselhos consultivos também podem ser compostos de clientes e prospects que fornecem insights sobre desenvolvimento de produtos e questões de marketing. Escolher as pessoas certas: É claro, ao formar uma placa você precisa entender o seu propósito, mas você também precisa saber quais habilidades específicas para procurar. Em geral, procure habilidades diversas, experiência e experiência. Você quer que os membros sejam solucionadores de problemas que são estudos rápidos, têm fortes habilidades de comunicação e mente aberta. Grandes nomes podem ser um bônus. Mas nem sempre: Obter um peso pesado em seu conselho de conselheiros pode dar-lhe credibilidade, mas também é importante ter membros que vão passar o tempo para lhe dar conselhos pensativos ou estão bem conectados e dispostos a fazer apresentações. Definir expectativas: Ao convidar um membro em potencial para se juntar ao seu conselho consultivo, você deve estabelecer as regras básicas sobre o que é esperado em termos de tempo, responsabilidades e mandato. Especifique as áreas em que você está procurando ajuda. Se o conselho consultivo estiver indo para discutir questões que incluem informações privadas, os membros devem ser notificados que eles serão convidados a assinar um acordo de confidencialidade. Compensar seu conselho consultivo: Dependendo de quem você está perguntando e como você precisa envolvê-los a ser, a compensação pode variar de apenas fornecer comida para cobrir as despesas de opções de ações para pagamentos em dinheiro para uma combinação dos quatro. Tenha em mente que seus membros provavelmente se beneficiarão de várias maneiras. Estar em sua placa expô-los-á às idéias e às perspectivas que podem ter faltado de outra maneira. Ele também irá expandir suas próprias redes e proporcionar-lhes uma forma de dar de volta. Obtenha o máximo de reuniões do Conselho Consultivo: Prepare-se para reuniões com bastante antecedência. Escolha um site que seja confortável e livre de distrações. Deve-se pensar cuidadosamente no desenvolvimento da agenda e na gestão da reunião. Solicitar insumos para a agenda e distribuir informações importantes antes do tempo. Execute a sessão como faria com qualquer reunião profissional e siga-a com um plano de ação. O facilitador deve saber quais os peritos a desenhar e como estimular um diálogo. Ele ou ela deve ser orientada para resultados, como idéias sem ação arent vale muito. A acta deve ser redigida e distribuída para a alta administração. As notas devem incluir recomendações sobre questões-chave. Peça Honesty: Um conselho consultivo deve ser aberto e franco, então não se ofenda se você ouvir coisas que você não gosta. Seu conselho também irá sugerir maneiras de corrigir os problemas que eles identificam. Se for apropriado, incentive os membros a dizer-lhe sobre seus erros assim que você pode evitar fazer os mesmos. Você pode aprender muito descobrindo o que outras pessoas fizeram de errado. Considere Métodos Alternativos de Reacção: Conseguir o conselho inteiro juntos em uma base regular pode não ser possível. Em vez disso, reunir-se ou fazer teleconferências com membros específicos sobre tópicos relevantes para seus conhecimentos, conforme necessário. E-mail é uma ótima maneira de chegar a todos e ter-lhes responder a você em sua conveniência. Respeite seus conselhos Contribuições: Não abuse ou desperdice seu tempo. Ouça o que o conselho diz. Às vezes, um executivo de negócios é tão perto de um problema, você não pode ver a floresta para as árvores. Mas lembre-se: Esta não é uma placa corporativa, então você não tem que fazer tudo o que eles sugerem. Pergunte a si mesmo, Será que este trabalho para a minha empresa Estou confortável com isso Então tome uma decisão. Mantenha os membros do conselho informados: Uma vez que eles estão no conselho, manter os membros animado sobre o seu negócio, dando-lhes atualizações em momentos em que você arent solicitando seus conselhos. O fato de que theyve concordou em estar em sua placa significa que eles se preocupam com sua empresa, de modo manter-se atualizado irá ajudá-los a ser de maior valor para você. Lembre-se que essas pessoas são evangelistas para a empresa. Fire Bad Board Membros: Se você perceber youve fez uma má escolha, se livrar dele ou dela. Ao contrário de um conselho de diretores, os conselheiros podem ser substituídos sem muitas dores de cabeça legais. Geri Stengel, presidente da Stengel Solutions, estrategista de negócios. Ela pode ser contactada através do 212-362-3088 ou pelo e-mail Copyright 2003 Stengel Solutions. Todos os Direitos Reservados. Como Obter Grandes Pessoas para Servir em Seu Negócio Conselho Consultivo Atualizado 25 de abril de 2016 Em Aproveitar o Poder de um Conselho Consultivo Eu digo que os conselhos consultivos são uma ferramenta de gestão tão poderosa que nenhuma pequena empresa deve ser sem um e descrever Criando um conselho consultivo. Desde que escrevi esse artigo, recebi muitos comentários pedindo mais detalhes. Criando um conselho consultivo, os autores concordam, é uma ótima idéia - mas como você persuadir as pessoas a servir em seu conselho A chave é lembrar sua regra básica de venda e se concentrar em como eles vão beneficiar, servindo em seu conselho consultivo em vez de Como você vai se beneficiar. Afinal, você está olhando para tirar proveito de seus conselhos e experiência em vários aspectos do seu negócio, tais como gestão. marketing. contabilidade. Pessoal. serviço ao cliente. Tecnologia, etc. É apenas a natureza humana para um membro do conselho consultivo prospectivo querer saber o que ele ou ela fica fora do negócio. Enfatize os benefícios de servir no seu Conselho Assim, uma vez que você escolheu as pessoas que você gostaria de serviço em seu conselho, o próximo passo é fazer convites que se concentram nos benefícios de fazer parte do conselho consultivo do seu pequeno negócio. Tanto quanto possível, tente personalizar o convite, enfatizando os benefícios que podem ser mais atraentes para esse indivíduo em particular. Benefícios intrínsecos podem incluir: O principal benefício externo é a compensação e como você vai compensar o membro do conselho prospectivo tem de ser parte de seu arremesso também. A compensação pode assumir a forma de: Fornecimento de alimentos e bebidas durante e antes ou depois de uma reunião do conselho consultivo (almoço ou jantar) Cobertura de despesas Caixa um honorário ou uma taxa paga por reunião Opções de ações A forma mais comum de compensação é provavelmente uma combinação da acima. Quando você está criando seu conselho consultivo e tentando persuadir as pessoas a estar nele, não tenha medo de subir a ante para perspectivas específicas. Alguns membros do conselho serão mais valiosos do que outros e você não tem que compensá-los todos os mesmos. Pense cuidadosamente sobre cada um dos membros do conselho consultivo potenciais que você escolheu e decida o que cada um consideraria como os melhores ou mais importantes benefícios para servir em seu conselho. Estes são o que sua carta de convite da placa consultiva precisa de focalizar. A carta do convite é chave Você don39t necessidade de montar um enorme pacote de materiais para tentar persuadir alguém que servindo em seu conselho consultivo de pequenas empresas seria uma coisa boa. Uma única carta de vendas é uma abordagem muito melhor. Ele pode definir exatamente o que as perspectivas querem saber sem ocupar muito do seu tempo. As chances são boas as pessoas que você gostaria de ter em seu conselho já estão ocupados. Além de apresentar os benefícios, a carta de convite da placa consultiva também precisa incluir: uma breve visão geral da empresa do mandato do conselho consultivo e concentrar a responsabilidade dos conselheiros e O tempo compromisso esperado (quantas vezes o conselho se reunirá e por quanto tempo). No encerramento, repita por que você acha que a pessoa seria uma grande adição ao conselho e que contribuição específica ele ou ela poderia fazer. Não esqueça de mencionar que você vai acompanhar em breve com um telefonema e dar as suas informações de contato no caso ele ou ela tem alguma dúvida, entretanto. Você pode achar mais fácil usar este exemplo de carta de convite da placa consultiva como um modelo. Não tenha medo de convidar o melhor Último conselho: Você já sabe que quando você está criando um conselho consultivo, você quer selecionar 34o mais brilhante e melhor34 com uma gama diversificada de habilidades e experiência. Faça uma lista das áreas de especialização que você precisa mais ajuda dentro Obviamente, o mais experiente e conhecedor de seus membros do conselho, melhor será o conselho seu conselho consultivo vai produzir. Portanto, não tenha medo de perguntar às pessoas que podem parecer estar fora da sua esfera para servir. A pior coisa que vai acontecer é que eles vão dizer 34No34. A rejeição não custa nada. Formalize o seu relacionamento com os membros do conselho consultivo com um acordo conselheiro Depois de ter tido algumas reuniões do conselho consultivo é prática padrão para esclarecer formalmente o seu relacionamento com os membros do conselho com um acordo conselheiro. O acordo deve delinear a remuneração acordada e os resultados esperados dos membros do conselho. Uma vez que você tenha um conselho consultivo montado você vai querer convocar a sua primeira reunião do conselho.
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